Zur Seitennavigation oder mit Tastenkombination für den accesskey-Taste und Taste 1 
Zum Seiteninhalt oder mit Tastenkombination für den accesskey und Taste 2 
Startseite    Anmelden     
Logout in [min] [minutetext]

Developing Negotiation Skills - Einzelansicht

  • Funktionen:
Veranstaltungsart Seminar Langtext
Veranstaltungsnummer 040320 Kurztext
Semester WiSe 2022/23 SWS 2
Erwartete Teilnehmer/-innen 30 Studienjahr
Max. Teilnehmer/-innen 30
Credits 3 Belegung Keine Belegpflicht
Sprache englisch
Termine Gruppe: [unbenannt] iCalendar Export für Outlook
  Tag Zeit Rhythmus Dauer Raum Raum-
Lehrperson Status Bemerkung fällt aus am Max. Teilnehmer/-innen
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Fr. 10:00 bis 14:00 woch 14.10.2022 bis 03.02.2023          16.12.2022: 
23.12.2022: Weihnachtsferien
30.12.2022: Weihnachtsferien
06.01.2023: Weihnachtsferien
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Mo. 10:00 bis 18:00 Einzel am 09.01.2023          
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Mo. 10:00 bis 18:00 Einzel am 09.01.2023 Schlossplatz 5 - Festsaal        
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Di. 10:00 bis 18:00 Einzel am 10.01.2023 Schlossplatz 5 - Festsaal        
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Mi. 10:00 bis 18:00 Einzel am 11.01.2023 Schlossplatz 5 - Festsaal        
Gruppe [unbenannt]:

Zugeordnete Personen
Zugeordnete Personen Zuständigkeit
Höber, Henning verantwort
Eravci, Sertan begleitend
Abschluss - Studiengang Sem ECTS Bereich Teilgebiet
Bachelor - Betriebswirtschaftslehre (82 021 4) -
Zuordnung zu Einrichtungen
Fachbereich 04 Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät

1. General Information

  • Course in Bachelor's Program (PO 2017 and PO 2022, Module „Schlüsselqualifikationen”)
  • Course assessment: Regular attendance and active participation, learning report (12 pages) (3 LP)

2. Learning Objectives, Contents and Methodology

The primary learning objective is to familiarize students with basic and advanced negotiation techniques. For that matter, the first half of the course covers elementary concepts of negotiation theory that are primarily applicable to deal-making scenarios, while the second half introduces students to more advanced models of negotiation and presents a range of techniques for addressing the dynamics of disagreement.

In addition, participants will develop the facilitative and mediative skills needed in today’s competitive business environment, where intra- and inter-organizational conflicts, as well as personal disputes, are more likely to emerge.

Specifically, students will:

  • Gain a broad understanding of central concepts in negotiation theory
  • Develop a toolkit of useful bargaining skills, strategies, and approaches for deal-making
  • Learn how to prepare and conduct an effective negotiation
  • Hone the ability to transfer universal concepts of negotiation to a variety of contexts and cultures
  • Develop a toolkit of useful facilitation skills and dispute resolution approaches
  • Build confidence in and learn about their negotiating behaviour

3. Application and Registration

  • The number of participants is limited to 30 for didactic reasons.
  • All seats will be allocated randomly. The application period closes on September 18, 2022. You can apply here.
  • Accepted participants still need to register at the examination office!

4. Literature

There is no assigned literature for this class. Students will receive lecture notes after each session that sum up the essential learnings. Several books for further study will be recommended at the end of the seminar. This course will use copyrighted materials that must be purchased in advance from case study publishers. The estimated costs are around 5 Euros.

Die Veranstaltung wurde 2 mal im Vorlesungsverzeichnis WiSe 2022/23 gefunden:
Ausgewähle Kapitel  - - - 1
Ausgewählte Kapitel  - - - 2